【特集】マグナス・レシュが明かす！芸術市場の秘密とビジネス戦略

マグナス・レシュは多くのことを呼ばれてきました。アートコレクターやストーリーテラー、そしてCNNによると「世界をリードするアート市場のエコノミスト」とも。彼はギャラリーを運営し、アイビーリーグの教授をつとめた経験があり、しばしば不透明な芸術コレクションの世界を定量化しようとしました。2月にファイドンから発売される彼の新書『アートのコレクションの仕方』では、作品の選び方という主観的な問いに客観的な答えを提供しようとします。 「好きなものを買う」という言葉の先には、実際にコレクションすることで利益を得るための体系的なアプローチを提案しています。リサーチによると、芸術品の購入者が不足しているとレシュは言います。少なくとも、アーティスト、ギャラリー、アートフェア、オークションハウス、そして競合するコレクターという市場を作り上げるネットワークを調査し、分類するなどのアドバイスは明らかです。他の教訓は、大量のデータをふるい分けたり、アーティストやキュレーターとの個人的なつながりを築くことでしか得られません。業界は正しい描き方をすれば線画の価値を見出すことができるため、作品に大金を払いすぎることは容易です。これは非代替可能トークン（NFT）の世界において特に顕著で、通常はソーシャルメディアのアバターとして使用するためのカートゥーンキャラクター（通常は動物）に支配されています。レシュはNFTプロジェクトが多くを見る機会がないと考えていますが、市場の下降に揺り動かされた、こうした技術自体が芸術市場の経済活動を見事に変えると信じています。彼は「出自に関する情報がより明確でよりアクセスしやすくなり、アート産業が歴史的に培ってきた多くの神秘を排除するだろう」と書いています。これはレシュの以前の研究の重要性を考慮すると重要です。レシュは自身の半数近い芸術家の売り上げ情報を分析した結果、生前にアーティストの成功を決定する「相互につながるギャラリーや美術館のネットワーク」が存在することを見つけました。NFTは、アーティストがコレクターとの密接な関係を築くことを可能にし、障壁を乗り越え、興味を持っているコレクターが市場に参入しやすくする点で役立ちます。 「芸術市場の不透明さは、一握りのコレクター、ギャラリスト、そしてアーティストにとって利益をもたらしますが、ほとんどのアーティストや芸術愛好家にとっては接続するのが難しくなります」と彼は書いています。