【特集】ウォールストリートはスポットビットコインETFの登場でビットコインと直接関与する

ウォールストリートとビットコイン企業の競争

ウォールストリートはビットコイン価値のアピールをできない。しかし、ビットコイン企業はそれを逆手にとり、ETFの訴求力とは異なる競争優位性を持つ。ビットコイン企業はETFの訴え方と現実のギャップを見極め、その差を生かすマーケティング戦略を立てることが重要。

虎たちのウォールストリート

ウォールストリートは金融商品の売却を目指す。しかし、ビットコイン販売を企むウォールストリートにとっては、金融仲介業の脅威となるテクノロジーをプロモーションすることを余儀なくされる。彼らはビットコインを変革の道具ではなく、金融メニューの一つに押し込めるマーケティングストーリーを創り上げる。

ビットコインETFのマーケティング戦略

ウォールストリートのマーケティングチームは既にビットコインETFに関するナビエーションを構築している。その一つである「自己保管のリスク」というストーリーは、金ETFのスキームを引用している。ビットコイン企業は、共有保管アプリの導入や家庭内での秘密鍵の保持といった新たな方法でこのストーリーに対抗する必要がある。また、ウォールストリートは「取引所の危険性」というストーリーも展開するが、ビットコイン企業はそれに対して、金専門仲介業者やP2Pトランザクションの利点をアピールする必要がある。さらに、ウォールストリートは「ビットコインの価値保存」というストーリーを展開するが、ビットコイン企業はビットコインの分散性と検閲耐性を重視したストーリーを打ち出す必要がある。

消費者に真の価値を伝える

ウォールストリートがビットコインの価値を半分に切り捨てたり、誤解を招くマーケティングを行っても、消費者の興味は高まる。ビットコイン企業にはビットコインの分散性と検閲耐性を伝える機会があるが、ウォールストリートのマーケティング活動や規制の圧力が大きな障害となる。ビットコイン企業は「自然法」「言論の自由」「プライバシー」「財産権」といった概念を駆使し、ビットコインの利点を消費者に伝える必要がある。